B2B-Marketing im Wandel: Warum klassische Vertriebsstrategien nicht mehr ausreichen
Im Laufe der vergangenen Jahre haben sich große Veränderungen ergeben, wenn es darum geht, wie Unternehmen im B2B-Sektor Neukunden gewinnen und bestehende Kontakte pflegen. Die klassischen Vertriebsstrategien – wie die Kaltakquise per Telefon oder persönliche Meetings – haben früher den Ton angegeben. Heute sind diese in der Regel jedoch nicht mehr ausreichend, um langfristig erfolgreich […]